小生意大创造老兵小范的三块钱生意经

　当年，30来岁的小范从宁夏鸣沙镇退伍之后，回到山东南部小城的家乡，开办起网店。一开始连续七天没人下单，到第八日，一把三块钱的马桶刷总算卖出去了。小范顿时感觉新世界的大门敞开了。从小在山东农村长大，小范曾经很少接触网购。年，新婚的堂哥在京东上买了台空调，空调在运送途中出现磨损，京东当天派人来取机器，并换了台新的。这件事在老家很轰动。小范觉得京东靠谱，便选择在京东上创业。小范真名叫范广金，他喜欢被人称为小范。他网店里的东西比较小，以清洁用品为主。三四块钱，就能在他的店铺里买到新奇巧妙的小刷子。另外，他觉得干电商的人比较年轻，他团队里有不少零零后。如今小范的店平均一天能有单，他最近还在京东上开了一家宠物食品店。他习惯到处去考察供应链，总觉得必须用“低价好用”树立自己的品牌。东西虽然小，也能惠及千家万户；更重要的是，他的“小生意”近年来留住了家乡的一些年轻人。━━━━━刚接触电商时，有些迷茫小范家在山东兖州，一座人口50来万、在泗河边上的古城。小范向外地人自豪地介绍，家乡是几千年前大禹治水的重点区域。他的父母常年在家操持三亩六分地，秋天种小麦、夏天种玉米。小范初中毕业后，就去宁夏当了兵，在部队念了军校。十三年后，小范退役，战友们有的创业有的进体制。小范没想好出路，走了不少弯路，在县城工厂打过工、开过快餐店，还做过百货超市。电商不是他创业的首选选项，他觉得在电脑上卖东西应该会是件很难的事儿。“我是农村娃，又当了那么多年兵，不是特别擅长聊天。看到电视上，那些开网店的人都一个个能说会道，咱打心里发怵。”他说。直到战友有一次和他重返宁夏鸣沙镇，战友们重温军旅时光。他忽然发现鸣沙镇的农村有许多枸杞树。在秋天，颗颗饱满红润枸杞挂满枝头，摘下一颗放入口中，甘甜之味溢满口腔。但是，当地村民们却都把枸杞拉到地头、村街道上贱卖了。小范觉得可惜，“这些枸杞，要是卖到山东，肯定能值更多钱。”他也是从那一刻起，有了一个念头，把好的东西放在电脑上卖，会不会同时让买家和卖家都受益？战友给他推荐了“京喜”，引荐他去深圳听课，跟专业老师学电商运营方法。彼时，京喜刚上线不久，作为京东的特价购物平台，通过高质价比的好货及社交玩法，让商家低成本引流及用户转化，让用户多级分享形成聚变。小范没多想，便选择了京喜。范家人对“京东”有好感，起源于家族里的一件婚事。当年堂兄为筹备新家在京东上买了台新空调。当空调纸箱被剥开后，有眼尖的人忽然看到空调有一角出现碰撞痕迹。家族的老人为此忧心忡忡，“这网上买的东西，人家给换吗？能认账吗？”当天下午，身穿“京东”字样服装的工作人员就来到堂兄家里，把坏的空调拉走，并送上来一台全新的。等到买家检查完没毛病后，工作人员才放心离开。这件事在村里老年人群体中间引起轰动，他们对电商平台价格、服务、效率感到惊讶，此事也在小范内心引起触动。从那天起，他打算要在京东上创业了。━━━━━几块钱的“小玩意儿”，一天曾流水几十万元三块钱能干什么？在如今中国大多数家庭里，这是一个可以被家庭主妇或主夫忽略不计的家庭支出。但在京东上，这些钱足以让人在上百种清洁用品中挑选出最心仪的那一个。小范的店里，有三百多种形态各异的清洁用品，曲线手柄、马蹄形状的小刷子，长直手柄、麦穗状的长刷子，还有防水的、防油的抹布。家居清洁产品是典型的快消品，也是市场竞争异常激烈的“红海”，但是，消费升级和智能化普及这两大趋势正深刻改变行业格局。年，京东消费及产业发展研究院发布《家居清洁与个人洗护线上消费趋势报告》（以下简称“报告”）显示，年1月-7月，家居清洁类整体人均购买件数达2.4件，人均消费金额稳步提升，细分功能产品更受青睐。从细分类目来看，衣物清洁类商品销量占比超过了40%，成为家居清洁的核心类目。报告显示，一方面，居民生活水平的提升和健康卫生意识的增强，推动家居清洁产品的人均购买数量和消费金额保持明显增长。另一方面，消费者对品质提出了更高要求，抑菌、环保、天然等附加价值受到更多

转载请注明：http://www.nwmcm.com/xgyy/13504.html